Opas · Markkinointi & liidit
Puolet markkinoinnista toimii – kysymys on, kumpi puoli. Ilman mittausta arvaat. Näin näet, mikä euro tuo asiakkaita ja mikä valuu hukkaan.
Moni yrittäjä maksaa mainonnasta tietämättä, mikä siitä tuottaa. Silloin osa rahasta menee hukkaan, koska tulosta ei mitata. Katso, mitä hakukoneoptimointi pienyritykselle maksaa.
Ratkaisu on kytkeä yhteydenotot ja kaupat markkinoinnin lähteisiin. Kun tiedät, mistä liidit tulevat, voit siirtää rahat siihen, mikä toimii.
Yrittäjäpalstoilla toistuu epäilys: mainontaan menee rahaa, mutta tuloksesta ei ole varmuutta. Moni jatkaa maksamista, koska pelkää lopettavansa juuri sen, mikä toimii.
Vastaus löytyy mittaamisesta. Kun määrität tavoitteet ja seuraat konversiota, näet mustaa valkoisella, mikä kanava tuo asiakkaita.
Miksi markkinoinnin tuotto jää hämäräksi
Ilman seurantaa raha ja tulos eivät kohtaa:
- Yhteydenottoja ei kytketä siihen, mistä ne tulivat.
- Puheluita ei kirjata, joten paras kanava jää pimentoon.
- Mitataan klikkauksia, ei kauppoja.
- Rahaa jaetaan tunteella, ei numeroilla.
Näin yrittäjät pohtivat
Poimintoja siitä, mitä yrittäjät kertovat markkinoinnin tuotosta.
Maksoin mainoksista kuukausia tietämättä, tuliko niistä yhtään asiakasta.
Kun aloin kysyä jokaiselta, mistä he löysivät minut, kuva kirkastui heti.
Janne · remonttiyrittäjä, Lahti
Pelkäsin lopettaa mainonnan, vaikka en tiennyt sen tuotosta.
Mittaus näytti, että puolet budjetista kannatti siirtää toimivaan kanavaan.
Sofia · palveluyrittäjä, Turku
Puhelut olivat paras lähde,
mutta niitä ei ollut kirjattu mihinkään – nyt jokainen soitto tallentuu.
Marko · LVI-yrittäjä, Oulu
Havainnollistavia, julkisiin keskusteluihin perustuvia koosteita – eivät yksittäisten henkilöiden sitaatteja. Julkaistaviin nimettyihin asiakaslainauksiin pyydetään aina asiakkaan suostumus.
Näin näet, mikä markkinointi tuo asiakkaita
- Määritä selkeät tavoitteetPäätä, mikä on liidi ja mikä kauppa. Näin mittaat konversion.
- Kirjaa, mistä yhteydenotot tulevatKysy asiakkaalta tai merkitse lähde – myös puheluista.
- Seuraa kauppoja, älä pelkkiä klikkejäKlikki ei ole asiakas. Katso, mikä kanava tuottaa oikeita kauppoja.
- Siirrä raha toimivaanKun tiedät lähteet, karsi hukka ja panosta siihen, mikä tuo tulosta.
Usein kysytyt kysymykset
Miten tiedän, mistä asiakkaat tulevat?
Kysy jokaiselta yhteydenottajalta tai merkitse lähde järjestelmään. Myös puhelut kannattaa kirjata, koska ne ovat usein paras kanava.
Kannattaako mainonta pienellä budjetilla?
Kyllä, jos mittaat tuloksen. Pienelläkin budjetilla raha kannattaa suunnata kanavaan, joka oikeasti tuo kauppoja.
Voiko puheluista nähdä markkinoinnin tuoton?
Kyllä, kun soitot kirjataan ja niiden lähde merkitään. Silloin näet, mikä mainonta tuo eniten soittavia asiakkaita.
Näe, mikä euro tuo asiakkaita
Katso, miten Respondo kirjaa puhelut ja auttaa näkemään, mikä markkinointi oikeasti tuottaa.